冬储之役兵马未动粮草先行华南龙胆

冬储之役：兵马未动　粮草先行

临近9月，我国中原地区如山东、两河等地的秋季肥市场正式进入旺季阶段，下游需求明显见增，企业走货情况也有所改观。受原料价格坚挺影响，复合肥成本支撑力度较强，加上下游需求拉动，多数地区企业的小麦肥报价稳中向涨。虽然近期秋季肥市场气氛逐渐回暖，但是尚未达到旺季的火爆程度，总体的疲软态势依然存在，上下游之间的博弈也仍在继续。

可谓是“一波未平，一波又起”，秋季肥市场的硝烟尚未消散，而冬储市场方面的集结号角已经吹响。近日，东北局部地区的冬储市场已经稍显启动之势，部分企业的冬储经销商会议正在陆续召开，其中个别企业出台了冬储产品的价格，如45%通用硫基型产品的暂定价格在2200元（吨价，下同）左右。值得一提的是，今年局部冬储肥料市场的启动时间有所提前，显现出一股“兵马未动粮草先行”的气势。

究其原因，可以归结其三个主要方面：第一，季节性需求寡淡。观察目前各地的秋季肥市场现状，可以了解到需求乏力仍是阻碍市场推进的重要原因，尤其是在粮食价格水平低、自然灾害频发的情况下，基层农户手中资金不足，对于备耕的积极性欠佳，往往在打款备货时候犹豫不决，导致市场间断性明显，集中备肥时段延后；第二，企业自身压力过大。原料行情的走高不仅对复合肥价格有所提振，也使得企业定价陷入困境，一旦报价偏高，下游接受能力有限，将会使得市场进度进一步拖延，甚至会削弱长期合作客户的拿货信心，所以部分企业只能尽量压缩利润，争取市场份额；第三，新型低价货源来袭。面对日益激烈的市场竞争，复合肥企业为了自身的生存前景，不得不向现实妥协。如今常规的计息、保底政策已经不能有效地带动客户积极性，因此，价格水平的高低成为了决定市场进程的关键。

谈其影响，也可以总结为三个主要方面：第一，加快行业转型。传统复合肥市场供需两端的透明度较高，原料行情的变化对成品价格的影响较为突出，前期低价货源的推出，有效减轻了企业的成本压力，相应地提升了利润空间，同时也改变了传统的营销模式，对加快行业的转型起到了重要作用；第二，改善市场现状。在整体市场环境低迷的情况下，企业和经销商之间均处于两难境地，市场启动的提前，有助于增加下游提货信心，刺激需求快速释放，缓解企业和经销商双方的压力，起到预热后续市场的作用；第三，价格扑朔迷离。冬储启动之际，个别企业为抢占市场，前期产品报价处于较低水平，伴随市场的逐渐推进，原料行情变化莫测，随后的企业报价同前期的价格水平存在一定差距，最终导致价格参差不齐，终端用户的备肥谨慎心理随之增强。

综上所述，局部地区冬储市场上企业前期经销商会议的召开和价格的出台，避免了以往季节性市场开端的僵持局面，调动了各个环节的拿货热情，依据目前的原料行情来看，冬储启动初期的复合肥价格将会继续坚挺为主。

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